商業計畫書的結構

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商業計畫書的結構介绍不同產業的商業計畫書形式有所不同。但是，從總的結構方面，所有的商業計畫書的結構都應該包括摘要、主題、附錄三個部分。摘要是對整個商業計畫書最高度的概括。摘要部分的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和衝擊力的方式突出重點，一下子抓住投資者的心。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題。主體部分是整個商業計畫書的核心。在主體部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內容。主體的功能是最終說服投資者，使他們充分相信你的項目是一個值得投資的好項目，以及你和你的領導班子有能力讓他們的投資產生最佳的投資回報。附錄部分是對主體的補充。它的功能是提供更多、更詳細的補充資訊，完成主體部分中言有未盡的內容。

一、摘要

摘要是整個商業計畫書的“鳳頭”，是對整個計畫書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的專案，主要取決於摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。

二、主體

主體是整個商業計畫書的“豬肚”。主體部分要內容詳實，在有限的篇幅之內充分展示你要說的全部內容，讓投資者知道他想知道的全部東西。主體部分按照順序一般包括以下幾個方面：

1、公司介紹。主要介紹企業的一些基本情況，以及發展策略、財務情況、產品或服務的基本情況等。

2、產業分析。主要介紹你的企業所歸屬的產業領域的基本情況，以及你的企業在整個產業或行業中的地位。

3、市場分析。主要介紹你的產品或服務的市場情況。包括你的目標市場、你在市場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的發展趨勢。

4、行銷。主要介紹你的市場行銷策略、企業的銷售隊伍的基本情況、銷售結構等內容。

5、企業的經營。主要介紹經營場所的基本情況、企業主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及品質控制、庫存管理、售後服務、研究和發展等內容。

6、企業的管理。主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況。

7、財務管理。主要介紹企業財務管理的基本情況。對現在正在運行的企業需要過去三年的財務報表、現金流量表、損益平衡表等。還要介紹申請資金的用途。

8、企業的發展計畫。主要介紹企業的發展目標、發展策略、發展計畫、實施步驟，以及風險因素的分析等。

9、撤出計畫。主要告訴投資者如何收回投資，什麼時間收回投資，大約有多少回報率等情況。

3.附錄

附錄是對主體部分的補充。由於篇幅的限制，有些內容不宜於在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。

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